En esta publicación se describen los diferentes tipos de negociaciones internacionales y las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores así como las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.
Esta publicación (en su 2ª edición) se plantea como una obra de referencia y consulta de fácil manejo pero también como una guía de aprendizaje para los profesionales del sector. El objetivo es hacer frente a la complejidad en el lenguaje del vino mediante una selección y definición conceptual precisa de las 1.300 palabras y frases más utilizadas por los profesionales del sector, desde viticultores, bodegueros, hasta distribuidores, importadores y detallista, sin olvidar al consumidor final. El diccionario está escrito desde una perspectiva netamente hispana en el sentido de que hace hincapié y trata con mayor profusión los términos propios de …
Este libro es una guía práctica de las normas de Protocolo Empresarial Internacional que los ejecutivos deben conocer y aplicar cuándo negocian en mercados internacionales. A partir de un breve análisis de quién debe adaptarse a las costumbres de la otra parte, se tratan los principales aspectos del protocolo siguiendo la secuencia de una negociación entre empresas de distintos países: saludos y presentaciones, uso de nombres y títulos, organización de reuniones, pautas de comunicación, etc. En el libro se incluyen también las pautas para adaptarse al protocolo empresarial en sesenta de los principales países del mundo. Finalmente se plantean dos casos …
El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guía práctica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica, logística y comercial.
A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010, se describen los principales cambios en relación a la versión anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre …
Esta publicación está dirigida a toda empresa interesada en mejorar su web para conseguir más vistas, más ventas y mayor reconocimiento de marca. Indica las claves para atraer visitas a través de una promoción y marketing online y convertir esas visitas en clientes a través una web eficaz.
La finalidad de la obra es ayudar a ejecutivos y directivos a mejorar sus habilidades de negociación en inglés, con clientes, proveedores o socios de otros países. El libro se dirige en definitiva a todos aquellos profesionales de emrpesa que tienen un nivel medio o superior de inglés y que …
Diccionario de 1.200 términos relacionados con el sector del vino en español y en inglés. Define cada término y se clasifica en las cuatro grandes áreas que comprende el sector del vino: viticultura, enología, cata y comercialización.
Diccionario de 1.200 términos relacionados con el sector del vino en español y en inglés. Define cada término y se clasifica en las cuatro grandes áreas que comprende el sector del vino: viticultura, enología, cata y comercialización.
Esta publicación se plantea como obra de referencia y consulta de fácil manejo, pero también como guía de aprendizaje para los profesionales del sector que necesitan completar los conocimientos de carácter técnico con otros relacionados con el marketing, la venta y el comercio exterior. Para ello, los términos definidos se agrupan en las cuatro grandes áreas mencionadas, de tal forma que cada lector pueda profundizar más en el conocimiento de aquellos términos que no son de su especialidad. El diccionario está escrtio desde una perspectiva netamente hispana en el sentido de hacer hincapié en los términos propios de la cultura del vino en España.
Esta publicación se presenta como una guía de fichas de 50 países y cada una recoge cerca de 100 tips sobre cómo negocian los ejecutivos de cada país: las estrategias y tácticas de negociación y las normas de protocolo. También incluye información muy concisa sobre el entrono empresail de cada país, los datos más relevantes y las páginas web imprescindibles para todo aquel que quiera hacer negocios con cada país.
With this Guide you will know:
- What Incoterms 2010 are designed to do.
- How and when to use each Incoterm.
- The use of Incoterms with sale contracts, transport, insurance and letters of credit.
- Seller´s and Buyer´s obligations for each of 11 Incoterms.
- Graphics to better understand them.
- Examples of real export and import operations applied to Incoterms.
- Keys to the professional use of Incoterms.
El objetivo de esta obra es proporcionar a todas aquellas personas que están buscando trabajo una guía práctica de cómo utilizar de forma eficaz todas las herramientas que existen en Internet y que son utilizadas mayoritariamente hoy en día por las empresas y los candidatos en los procesos de búsqueda y selección de personal.
El libro ofrece una metodología (Plan de acción en 30 días) que desarrolla de forma secuencial las etapas que debe ir acometiendo un candidato en la búsqueda activa de trabajo a través de Internet; en concreto esta metodología se estructura en seis …
-Directorio con datos de contacto completos (nombre, dirección, teléfono, fax,
web, e-mail) y la persona de contacto de las 1000 entidades y empresas más
representativas del comercio exterior en España.
-Cámaras de Comercio, Organismos Promoción Exterior, Agentes de Aduanas y
Transitarios, Ferias Internacionales, Asociaciones Exportadores, Embajadas y
Oficinas Comerciales, Consultoras, etc.
-Clasificados por tipo y por orden alfabético.
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