¿Qué sucede cuando alguien cree que, por obligación, sus colaboradores
deben obedecerle? Puede estar feliz porque hacen lo que se les pide —quizás por
miedo— o puede perder los nervios porque no acatan sus órdenes. Dicho de otro
modo, para conseguir que las personas hagan lo que se les pide, se les puede
obligar a ello o se les puede persuadir para conseguir que quieran hacerlo. La capacidad para influir en los demás es una habilidad imprescindible
para toda aquella persona que dirige equipos o que tiene responsabilidad sobre
otras personas. Lamentablemente, es una competencia que se enseña poco o …
¿Qué sucede cuando alguien cree que, por obligación, sus colaboradores
deben obedecerle? Puede estar feliz porque hacen lo que se les pide —quizás por
miedo— o puede perder los nervios porque no acatan sus órdenes. Dicho de otro
modo, para conseguir que las personas hagan lo que se les pide, se les puede
obligar a ello o se les puede persuadir para conseguir que quieran hacerlo. La capacidad para influir en los demás es una habilidad imprescindible
para toda aquella persona que dirige equipos o que tiene responsabilidad sobre
otras personas. Lamentablemente, es una competencia que se enseña poco o nada
en el currículum escolar. En consecuencia, muchos directivos carecen de la
destreza necesaria para implicar a su gente y conseguir alcanzar las metas comunes.
Este libro ofrece técnicas y conceptos de persuasión e influencia, que son la
base para ejercer un liderazgo inspirador en cualquier circunstancia.
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